来源： | 发布时间：2024-03-26
好的猎头公司如何解决企业和候选人在薪资谈判中的冲突
南方新华【www.nfxhlt.com】小编整理：
在猎头工作中，由于薪资谈判不成功而导致候选人推荐失败的例子比比皆是。好的猎头公司懂得了解相关行业及岗位的整体收入情况、企业的薪酬福利体系、候选人的现有薪资结构和期望薪资，当这些数据了然于心后，猎头又该如何协助谈判呢？以下几个方面值得参考：
知己知彼，单刀直入。好的猎头公司，谈判前会花很多心思全面了解企业和候选人双方的期望、候选人薪资以外的多种需求、候选人的优势、行业内该岗位的薪酬水平、企业薪酬预算范围内候选人的实发工资上限等。在谈判过程中，如果候选人不愿开诚布公，猎头可直接告知：客户这个职位，我们必须尽快确认你是不是最合适的人选。也可以这么问候选人：如果企业给你年薪xx，你是否能入职？避免候选人在决策过程中过多时间的犹豫。
理性评估，综合考虑。好的猎头公司顾问一般先了解候选人上一份工作的薪酬，再结合他目前的期望，猎头去跟企业洽谈也有合理的参考标准。谈判前理性评估候选人的价值，积累对候选人的了解，确保候选人对客户公司、应聘岗位有一定程度的认识。如果应聘者非常稀缺、优秀，可能要建议企业调高薪酬待遇；反之，如果候选人非常普通，那么企业可以多加考虑。
随机应变，灵活沟通。如果候选人是企业空缺岗位的理想人选，此时就可建议企业在可控的范围内相应上调薪酬待遇；如果候选人非常认可企业，且目前的薪酬期望低于企业客户的预算，猎头就可按兵不动；如果候选人薪酬期望高于企业客户预算，那么猎头可以将重点聚焦在企业的其他优势上。
优势整合，凸显价值。精英候选人在乎的关键因素不仅仅是薪资。如何帮助企业用合理的薪酬招聘到优秀的候选人，大多数时候需要猎头量化其他福利，如发展空间、进修机会、晋升机制、绩效、年终奖、弹性上班时间、休假、技能培训、平台资源等，帮助候选人全面了解这个岗位的真正价值，增强吸引力。
好的猎头公司在协商薪水的时候，会给与双方专业性的意见，同时态度要诚恳，要设身处地站在双方立场考虑问题。当然，前提是候选人在面试时给企业留下极为深刻的印象，企业有录取的意向。抓住以上几个要点，好的猎头公司自然就能给企业推荐最契合的人才，同事也能帮助候选人获得最大的利益。
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