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你所在的城市，猎头公司少说几十家，多则上百家。大家做的东西差不多：收需求、找人、推荐、拿佣金。客户看来看去，分不出谁比谁强，最后只能比价格。你报20%、他报18%、别人报15%，一路杀到底。
不是你想打价格战，是你没办法不打。你没有品牌特色，没有差异化产品，没有让客户"非你不可"的理由。客户选你，只是因为你的报价比隔壁低了一点。这种模式的生意，没有护城河，没有积累，随时可能被下一个更低价的同行取代。
南方新华不是普通猎头品牌，它是一家人才竞争力管理咨询品牌，拥有Alpha五维人才竞争战略系统。你为客户提供的不只是"找人"服务，而是从战略解码、组织创新到人才梯队、人才动力、营销杠杆的全链条人才竞争力解决方案。你卖的不再是简历，是价值。
当你的竞争对手还在拼价格的时候，你已经在用咨询级的服务守住高费率。客户不会拿咨询方案去比价，因为每个方案都是量身定制的。你的公司，从"小猎头公司"变成"人才竞争力管理咨询服务商"，完全不一样。
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