长春猎头公司：解读一下猎头公司模式-「南方新华」24小时极速招聘

发布时间：2023/09/15

长春猎头公司：解读一下猎头公司模式

南方新华【www.nfxhlt.com】小编整理：

大客户模式

这是最传统的猎头模式，也是大部分猎头采用的模式公司。这个模式的核心是以客户为中心，组建团队，消化所有客户职位，不管他们在哪个职能部门。

这个模式的逻辑是：先开发客户，得到客户的工作需求，找到候选人根据工作要求。这是从客户开始到寻找候选人结束的线性过程。

KA模式的优点是客户开发压力小，几个客户就够一个团队跑。在房地产行业，最有名的就是几家只服务一个客户，就做到千万级的猎头公司。他们真的把KA模型发挥到了极致。

人岗匹配模式

PS模式的逻辑是从候选人这边出发，为候选人找到合适的位置。

PS模式要求顾问具备良好的销售能力。对他们来说，候选人池建立后，最重要的工作就是寻找客户。

PS模型的平均仓位输出值比较高，因为候选仓位比较高，每次成功下单的手续费也会比较高。

PS模式给我们行业最大的思考就是专注。顾问只关注一个职能，并且可能会关注该职能的主管级别以上的候选人。

PS模式一般分为区域。一家猎头公司可能有几十名财务顾问。每个顾问只负责金融中的某个模块，只负责城市中的某个区域，这需要非常深入的细节。

候选人模式

MPC模型顾问要善于研究，二是要有与高管沟通的勇气。 MPC模型无法通过HR找到客户。直接联系直线经理更有效。在很多情况下，HR 不一定知道直线经理的需求。

对于稀缺的人才，即使没有职位，很多情况下也可以为他设立一个新职位。 MPC是开发客户的工具，也是攻击的工具。当HR已经为太多长春猎头公司所困扰时，有能力找到稀缺人才的猎头公司才是HR的最爱。

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