详细解读东莞猎头公司服务合同内容

南方新华【www.nfxhlt.com】小编整理：

1、预付款：

预付款是指在项目启动前，由企业方先支付猎头方一部分的项目启动金，以表示对该项目的诚意（没办法，市场上太多坑）。一般愿意支付预付款的客户需求都比较真实（但不代表容易做），猎头顾问会把有预付款的项目优先级排最高，这有利于双方快速建立信任关系。预付款的签订条款一般是不可以退的，但可以作为第一个成功项目的部分佣金进行抵消。

早期的时候，东莞猎头公司行业收预付款是一个必须的行规，但近年来随着国内猎头行业发展越发激烈，预付款就变得没那么必须了，这主要还是要看客户与猎头公司之间的谈判。如果猎头公司对客户公司信心不足，很可能需要收到预付款才愿意启动项目；如果猎头公司对客户公司信心很足，并且很想跟这家企业合作，那可能会在预付款的条件上进行让步，具体问题具体分析。

2、收费比例：

东莞猎头公司行业的收费标准，一般是按照候选人的年总收入的一定比例收取。

年总收入是指候选人全年的各种收入，包括基本工资、福利奖金提成等所有收入的汇总，但实际操作中由于除了基本工资以外的其它收入比较难估算，有时候签订合同时也会简单的按照 税前基本月薪*13个月 来简单折算。而对于一些底薪比例较低提成比例较高的销售类岗位，会按照税前基本月薪*15个月 来计算（因为销售的底薪偏低）。

收费比例往往是企业与猎头公司之间谈判的主要要点，目前业界的比例一般是在20%-30%的区间，原则上越高端的职位，收费比例越高。近年来由于市场环境竞争激烈，有的猎头公司为了抢客户，也会谈低于20%的收费条款。因此，目前绝大部分猎头公司在合同谈判时都会坚守至少20%这个比例。

3、最低收费：

最低收费是猎头顾问为了确保每一次成功推荐的收费都不低于一定的金额而设定的条款。

如果猎头顾问跟企业签订合同时，没有针对具体某一种岗位进行收费比例说明，那就有必要在费条款里增加最低收费这一项，以免有些岗位因为薪资太低，投入产出比太低。

最低收费没有固定标准，一般会设定在2w-5w之间，具体问题具体分析。

4、付款周期：

付款周期是一个非常重要的条件，就是指客户在什么时间点需要支付相应的猎头佣金。

这一条行内普遍签订的规则是：候选人上班后，企业须在若干工作日内支付全额的猎头费用。这是因为猎头的收费都是先服务后收费模式，候选人如果已经上班了，服务基本上已经交付完毕，收全额费用是很合理的。

但随着近年来行业竞争激烈，也有一些猎头公司愿意接受分期支付，即上班后支付一部分，过了保证期后再支付一部分，但一般首付比例不会低于50%。之所以会提出这样的条款，是因为客户会担心候选人上班后万一没有过保，猎头又不能找到合适人选替补的情况怎么办。事实上，关于上班后的保障问题，还有一条保证期的条款会描述，我们稍后继续讲解。

关于付款周期，还需要注意的是防止客户无限延期支付的情况。这一点可以通过增加“滞纳金”的条款来预防。

5、保证期：

保证期，一般是指候选人到岗上班后，在一定期限内如果发生离职情况，猎头公司将免费给客户补招该岗位的条款。

业内的制定原则一般是候选人级别越高，保证期越长，区间是3-6个月范围内，除非特别高端的候选人（如CXO），很少签署大于6个月保证期。

需要注意的是，保证期常常会跟候选人试用期混淆。这里讲的保证期是指猎头公司与企业客户之间的保证期限，与候选人在客户公司上班的试用期没有必然的关系。有时候企业为了认真考察候选人的表现可能会延长候选人的试用期，但这并代表可以相应延长猎头公司的保证期。

此外，若真的发生候选人保证期内离职，却又一直没有找到合适候选人替补的情况，条款可以设定为：把相应费用转移到其它岗位的招聘费用上，或者退还部分金额给客户。

6、赔偿条款：

有的企业客户为了防止东莞猎头公司连同候选人弄虚造假骗取猎头费，会在合同里面提出：如果候选人入职后发现简历有造假现象，猎头公司需要赔偿客户一定金额的条款。这个金额有时候是猎头费用的好多倍，甚至被保留追究一切损失的权利。

面对这样的条款，猎头公司应该据理力争，底线最多是全额猎头费用赔付给客户，不能扩大，否则该合同的风险与收益将不成正比。

我们这里并不是鼓励东莞猎头公司弄虚作假，而是有些时候，候选人会刻意隐瞒一些信息，比如跳槽太频繁，会隐含掉其中一些工作经历，或者夸大某些公司的工作时间。这些信息猎头顾问在推荐初期也未必能发现，这种风险是客观存在的。猎头顾问要做到的是对风险发生后的可能产生的后果范围进行控制，不能让责任范围无限扩大。一般来说，有口碑有自信的猎头公司，是不需要增加这条条款的。

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