据南方新华小编了解，以前说猎头，基本想到的都是寻找高管和CEO，但是，现在越来越多的职场人和企业，都开始通过猎头实现进阶，猎头由神秘变得实用。

传统印象中，需要用到猎头公司的岗位往往是总监级别或者年薪百万的精英人群。但事实上，随着行业发展，猎头正在“下沉”。不管是岗位、行业，或者工龄、薪资，相比以前，猎头服务对象的范围早已发生了变化。

猎头公司从奢侈品到必需品

猎头行业在中国的发展已经进入第三十个年头，职场人和市场对于猎头的认知也不断加深，从神秘、只服务精英人群的刻板印象，变为更客观的顾问、求职跳板、信息渠道。

有媒体针对00后大学生做了一项求职调查。报告显示，00后对自己进入职场后的薪资比较乐观，67.65%的受访者认为自己毕业十年内会年入百万，70.34%的受访者表示，说“躺平”只是过一下“嘴瘾”，其实工作中会很努力。

对大部分职场人而言，工作不是单纯的“饭碗”，而是展示和发挥的舞台。他们对于事业所带来的成就感和自我价值实现看得无比重要，而猎头所代表的就是更好的工作平台和升迁机会。

根据此前发布的《中国人力资本生态十年变迁白皮书》显示，67.13%的职场人认为猎头对于找工作的帮助很大。拥有猎头朋友的职场人数量相比十年前也大幅提升，2011年仅有7.18%的职场人拥有猎头朋友，2022年这一数字达到了43.52%。

对职场人而言，有必要认识猎头的另一个原因在于，这届职场人面临的外部环境是更为复杂的。尽管他们对事业更有企图心，但其判断会受到疫情、宏观环境、产业结构调整以及行业变化等多重因素影响，因此选择工作需要更加谨慎。

这是很多职场人选择和猎头保持联系的重要原因，在没有更多前辈指导经验的情况下，猎头所拥有的行业信息和职业知识显得尤为重要。

为了更好地匹配企业需求和候选人，猎头往往要做大量的研究工作，去了解雇主所在行业的发展趋势、人才供需状况、薪酬构成、公司发展战略等。因此，一位资深的猎头对行业的洞察和敏感度，不亚于在该行业工作多年的人。

当职场人越来越意识到猎头对其职业生涯的重要性，自然也更愿意和猎头做“朋友”，这个行业也从当年的“奢侈品”，变为了当下职场人的“必需品”。

企业需求变化，猎头需求“下沉”

职场人对于猎头的态度变了，猎头服务的人群和行业也已经发生变化。

近几年来，猎头行业整体呈现出“下沉”趋势。从公司层面来看，猎头服务不再是大公司和一线城市公司的专属，中小公司、二三线城市的公司也有了猎取人才的意识；从行业来看，不管是互联网、金融、快消，还是制造、农业、生活等领域，都有猎头服务需求。

下沉体现最明显的是猎头所猎对象的岗位职级和薪资。国内猎头行业发展早期，主要“猎取”资深技术人员以及年薪百万的管理层，因此形成了猎头的“精英”特点。现在，公司基层员工和年薪10-20万元的人才也成了猎头的服务对象。

有数据显示，近几年来猎头发布的职位不再一味锁定管理层，2020年高级管理职位占比为7.74%，与专业性、技术性密切相关的运营、产品经理、医药研发/生产、运维/技术支持等岗位数量显著上升。

此外，一项来自猎聘的数据表明，94.34%的猎头表示与十年前相比，当前所接触的中高端人才具有年轻化的趋势。

以前只有大公司有充足的招聘预算，但商业竞争的加剧，让企业越来越重视人才，中小公司也更愿意在招聘上花费更多心思。一位公司创始人指出，对企业而言，猎头能让企业更快速地接触到优质的人才，让整个招聘过程更专业、更有序，也更人性化。

因此，现在不管是大公司还是中小公司，使用猎头服务的意愿都明显增强。前者强敌环伺，业务发展需求大；后者处于业务发展的关键阶段，人才需求紧急，猎头主动出击能够更快地满足招人诉求。

在朝阳产业和各个行业的朝阳部分，企业的表现是最明显的。如金融行业的科技板块，电商的直播板块，制造业的智能制造，汽车的新能源板块。这些领域往往人才相对紧缺，且企业需求紧急，委托猎头招聘时不仅重视管理层、技术层，也同样需要优秀的基层员工作为公司的执行层。

对于朝阳产业或者新开拓业务方向的企业来说，猎头的价值不仅仅在于候选人资源的丰富度，还在于其人才规划的专业性。某资深业内人士表示，生命科学、科技、高端制造业等领域的客户是公司业务的增长点。这类创新型客户通常没有具体的人才画像，需要借助猎头的专业知识，不断摸索匹配现有人才市场，来帮忙搭建一整套人才班子。

随着行业三十年来的发展，企业雇主们越来越意识到，猎头不仅能更专业、更快速地帮助其找到合适的候选人，更重要的还在于能帮助企业给出人才规划指导，实现更好的发展。可以说，不仅是职场人认识到了猎头的必要性，各行各业的企业雇主也不再视猎头为“奢侈品”。

技术赋能让“普惠”成为可能

奢侈品之所以被称为奢侈品的原因在于其高昂的定价，猎头服务刚进入国内时，也是这样。

作为舶来品，起初国内的猎头市场以跨国公司居多，其主要为世界500强企业服务，人力成本高，精力有限，所以收费也较高昂。后来本土猎头公司涌现，技术革新，互联网招聘平台出现让猎头行业能够实现跨区域、低成本、高效率地开展业务。

一位从业二十余年的猎头顾问表示，“猎头行业的成本与效能也比过去有了很大的进步，交付费用也没有那么高了，反而速度越来越快，成功率和专业度也比过去有了很大的提升。”这也是越来越多的企业愿意使用猎头服务的重要原因。

互联网技术改变了许多传统行业，对于以人作为重要资源的猎头行业而言，正是因为在线招聘平台的技术赋能，帮助其实现了低成本、高效率。

为了满足企业中高端人才招聘需求，埃摩森不断通过AI技术实现精准匹配，长期以来积累的大数据及相关分析，能够让猎头寻找到更合适的候选人。

在技术赋能之下，猎头服务的质量有保障，且效率更高，猎头顾问还可以释放出更多精力来深度服务客户和候选人。

专家认为，猎头这个行业未来还将变得更加常态化，进入精细化市场分工阶段。从行业、职能、岗位、中高端等各角度来说，都将有相关领域精专的猎头，以满足不同类型企业以及不同规模企业的需求。

行业发展之下，当猎头普遍化、常态化，对于职场人和企业来说，无疑是一件好事。

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