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如何选择一家可靠的猎头公司？坑在哪里？

• 一、“价廉”的猎头公司不一定“物美”

选择与猎头公司合作为企业招聘高级人才是目前的主要渠道之一，如果还想象10年前一样，花几百元发布招聘广告就能找到一个合适的中高级人才，估计是无法实现了。

由于认为猎头的成本太高，大多数企业都不会和猎头公司合作，往往会寻找其他方法。

企业认为：不是在找人吗？你需要花这么多钱吗？实在没办法必须找猎头公司，那就找便宜的，甚至找免费试用的猎头来帮忙。

出于这种“地摊思维”的猎头公司，一般都不是专业的猎头公司。

猎头公司最初是一家专业的服务机构，就像会计事务所、律师事务所或管理咨询公司一样，是一个专业人士才能做的事，但一些企业将其理解为简单的“找人”，这些企业往往不从猎头公司的选择方面找原因，却以偏概全地否定所有猎头公司的服务水平。

• 二，“上岗后付费”难道就是对你最大的保障？

当前很多国内公司接受猎头服务时，他们都希望推荐成功后再支付费用，于是一些非专业的猎头公司就打出了“不成功不收费”看起来很自信的广告，但是最终效果不尽人意。

拒绝支付定金，就意味着可能会有几家猎头公司在同时做一个单子。

这种“比武招亲”类似的合作方式，把猎头公司当成了是免费的“傻小子”，没有一家猎头公司会真正为这样的客户提供满意的服务，甚至一些猎头公司为企业签订合同在该企业“挖人”，猎头公司也可能会猎取该企业的原有人才。

最终的结果一定是客户不满意，猎头公司没钱赚，导致两败俱伤。

市场上没有无风险的商业行为，即使企业自行招聘，也存在高薪人才无法通过三个月试用期的风险，每一个月的薪水企业仍需支付，但有些公司一旦和猎头公司合作，则希望是“零风险”。

从表面上看，零首付签约客户转移了所有风险，但事实并非如此。

由于接受零首付合同的猎头公司不够专业，零首付客户必须是公司的B类客户，由公司的初级顾问或助理顾问练手，他们是否能找到匹配的人才只能听天由命。

• 三、谈判过程只是讨价还价的过程

与猎头公司谈判的重点应该是评估猎头公司的专业水平和顾问素质，但是很多客户往往会把谈判过程变成一个单一的讨价还价过程。

按照国际惯例，猎头业务的收费标准是年薪的三分之一，不同规模的猎头公司可能会有轻微的差异，但基本上都在合理的范围内。

然而，这一规则在中国很难实施，大多数时候，客户和猎头公司之间的合作基本上是在讨论价格，而不是认真了解猎头公司的专业水平和顾问素质。

按照国际惯例，猎头公司需要向客户收取押金，无论最终是否为客户找到合适的人才，都不会退还。

然而，这一规则在中国也遭到了破坏。

为了抢生意，一些猎头公司根本不收取押金，直接后果是，一些企业同时寻找五六家猎头机构提供服务。结果是猎头公司不认真对待，企业无法招聘到他们想要的候选人。

• 四、花了钱之后，自己的需求就变得离谱了

“既然我花了钱，请你们猎头公司找人，当然找人一定是最好的！”

老板用这个想法寻找猎头。除了正常的学历、年龄、性别、简历、过去的表现，他还需要增加属性、籍贯、星座等。有些人甚至提出，请“大师”给“算”一下，才可以马上入职。

一方面，世界上可能没有老板想要的人；

另一方面，在老板真正喜欢的候选人到位后，他希望立即解决所有问题。不仅不仅他这么认为，他的下属和同事也这么认为，既然你的薪水很高，而且地位很高，这取决于你的能力和表现。

这种工作环境给候选人带来的压力可想而知，往往很难形成团队合作的局面。

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