“张总，我去年开了家猎头公司，投了50万，现在快撑不下去了。”
这是我最近收到的一条私信。看完他的经历，我发现他踩的坑，90%的创业者都踩过。
坑一：投入高、回本慢，资金链断了。
他租了高档写字楼，招了6个顾问，配了全套系统。结果前三个月一个单没成，工资照发，房租照交，钱哗哗往外流。猎头行业是典型的“慢生意”，从签约到回款，少则一个月，多则三个月。如果没有足够的现金流支撑，很容易倒在黎明前。
坑二：没品牌背书，客户不信任。
他跑了几十家客户，听到最多的回复是：“你们公司没听过，我们只和知名猎头合作。”企业招人动辄几十万费用，谁也不敢交给一个“无名小卒”。他后来跟我说：“早知道加盟一个有品牌的平台，也不会这么难。”
坑三：没人没系统，顾问产能低。
好不容易接了单，发现根本找不到人。几个顾问天天在招聘网站上扒简历，推来推去都是那几张熟面孔。高端人才根本不投简历，靠这种“土办法”怎么可能挖到人？结果交付不了，客户也不给钱了。
坑四：团队流动性大，带不起来。
他的顾问干了三个月，没出单，走了。新招的人又从头教，反复循环。没有标准化培训体系，新人永远在摸索，永远出不了业绩。
这位创业者的经历不是个例。开猎头公司，最怕的不是竞争，而是“不知道坑在哪”。
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